拿在市面交易的东西应该是没有不能砍价的,这其中当然也包括新房,对于买房这种高额消费,碰到会砍价的朋友或许就能省下一笔不小的私房钱。不会砍价的朋友这里看,下面湘潭房产网小编就教大家一些买房砍价的技巧。
一、保持清醒头脑知道自己要什么
首先大家在买房时一定要保持清醒的头脑,多了解了解,不要过于着急。买房前要对比周边楼盘,建议这时可多多向置业顾问请教,如果置业顾问想拉拢你,就会主动告诉你一些优惠信息。另外,你要弄清楚这个楼盘是自销还是代销,如果是代销,可能不会砍掉很多价钱了。
二、找出房子缺点
这世上是没有十完十美的东西或事情的,当然,这世上也没有哪个楼盘的房子是十全十美的。因此,购房者你强调房子的缺点不是为了惹怒置业顾问而是为了在议价的时候,能够针对某些不足之处来谈判,从而达到砍掉一些价钱的目的。比如说:朝向不好、公摊太小等,或许这样一来,置业顾问就能去找销售主管申请让价。
三、套近乎
和与置业顾问交流时,为了套近乎可以询问他是哪里人,住在哪里,有什么兴趣爱好等一些日常话题。等找到自己与他们的共同点,以此打开话题,与营销人员成为朋友,然后凭交情争取拿到房子的低价格。
四、找急售的业主和急于成交的中介
如果想买二手房的客户,可以找急售的业主,通常这些急售的业主都是是急需资金,只要买家愿意快速成交并一次性付款,价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能,通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的,中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。
如果买家恰好碰到了这样的卖家,一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。
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