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卖房子有一些怎么样的砍价小技巧?

房屋出售 来源:象盒找房     编辑:象盒小编     2020-08-25 15:20     分享

  卖房子有时候也是一件让人心烦的事情,要不就迟迟找不到买家,要不就是买家砍价太狠,导致房子迟迟卖不出去。遇到这种情况呢,说明你没有掌握好讨价还价的技巧,那么,卖房子具体有一些怎么样的砍价小技巧呢?下面小编就来教大家几招!

  1、 别着急报价


  报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。


  2、 高开低走

  

  如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格,那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是痛快地直接把低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。


  3、 算成本账


  如果即使你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价,附赠物品的价格,装修的价格,之前居住的那段时间里的部分,还有以后可能的部分等,把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是低价,不能在让步了。


  4、 展示交易记录


  有的顾客认为你出的价格高,不是因为他真的不能接受这个价格,而且他觉得你卖给别人的价格更低,所以这时你就可以将以往的交易记录给他看,让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然,需要注意的是,你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。


  5、调整价格


  如果直至后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,但是买家却很容易因此得到满足。


  以上就是关于卖房子具体有一些什么样的砍价小技巧的全部内容了。卖房子的过程也是一个谈判的过程,在过程中我们要展现自己房子的优点来提高身价,还要利用心理技巧把握对方的心理底线,这样就能将房子满意的卖出去啦。



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