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卖房的时候如何报价才能更好的达成交易呢?

房屋出售 来源:象盒找房     编辑:象盒小编     2020-08-17 17:16     分享

  卖房的时候,经常会出现其他方面都已经谈妥了,但是关于价格,买卖双方却都不肯让步,最后只能遗憾收场的情况。房屋的定价无疑是决定房屋能否成功出售的一个最重要的因素,而定价却又不是这么简单的一件事。定价高了房屋卖不出去,定价低了自己又会亏。那么,卖房的时候如何报价才能更好的达成交易呢?

  1、 报价看时机


  报价也是要讲究时机的,首先卖家自己要在心里对房屋的价格有一个可接受范围的划定,确定一个最低线和合理的较高线。当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,尤其是当你的房子恰好满足了对方最重要的需求是,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。


  2、 高开低走


  在大部分情况下报价的时还是要报一个相对比较高的价格,在消费者的习惯中,报价成交往往时很难接受的。那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是痛快地直接把低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。


  3、 细算成本账


  如果即使你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。包括房子本身的售价、附赠物品的价格、装修的价格,如果房屋后期在各类资源配套上有较高的上升空间,例如开通地铁,更要把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是低价,不能在让步了。


  4、 展示交易记录


  有的顾客认为你出的价格高,不是因为他真的不能接受这个价格,而且他觉得还有议价的空间,生怕自己一不努力变成了“冤大头”,所以这时你就可以将类似房屋以往的交易记录给他看,让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然,需要注意的是,你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。


  5、调整价格


  如果直至后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,但是买家却很容易因此得到满足。


  以上就是关于卖房的时候如何报价才能更好的达成交易的全部内容了。报价虽说听上去就是说出一个自己想要的数字而已,感觉很简单的事情,其实其中也有很多的细节是可以注意的,把握一些心理上的知识,就可以让自己的报价更容易被购房者所接受。



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