不同于新房，需要和开发商或者代理销售接触，购房者买二手房可以直接和业主进行沟通，因此谈判空间更大。首先购房者要先了解市场动态，如果此时市场为买方市场，则购房者拥有更多的选择主动权。如果此时为卖方市场，则议价空间相对较小。无论哪一种市场状况，有一些砍价技巧都是通用的。
一、业主急售 有利于砍价
购房者在选择房屋之前，一定要对自己的需求和市场状况有所了解。对意向地段的房子越熟悉，砍价的几率就越高。如买家置业时间充足，可寻找急售房源的卖家，了解其急售的原因，越接近业主卖房期限，卖方就会越急切出售，购房者也就容易“砍价”。当然这里需要注意的是，买家不能被低价冲昏头脑，要保持冷静，对房源进行核验，检查买家产权是否清晰有效、房屋有无严重质量问题、是否为凶宅等。
二、“吹毛求疵”找问题
对于业主，住久了的房子都会有感情，因此会存在高估房子价格的情况。但是购房者要善于“挑刺”，住久了的房子多多少少会存在一定的问题。这里建议购房者时，提前了解关于朝向、采光、户型、装修、环境等等房产知识，在谈判过程中就进行系统的利弊分析，抓住问题让卖家将售价降低一些。
三、打感情牌 价格不要“死板”
购房者决定买房时，一般会有一个心理预算。只有意向房源和心理预估价相差不太大，购房者才会做出购房决定。但需注意还价时不要把出价定死，在“心里底价”之外给彼此一点可以商讨的空间。另外，砍价也是一场双方心理的博弈，除了做好价格准备之外，多和业主进行沟通拉近感情也可以一定程度上提高砍价成功的几率。
四、合理避税 降低购房成本
在二手房交易市场中，一般都是由买家支付全部的税费。但这个部分可以和卖家进行谈判，非强制规定由买方交的费用，要求由卖家支付(个人所得税、税)，或者由买家支付全部税费，但卖家给予一定的总价优惠。符合满五唯一的房子可以免征个人所得税，符合满两年的普通住宅可以免征税(非北上广深非普通住宅也可免征税)。因此有一定的议价空间。
除此之外，无论是买新房、还是二手房，如购房者资金充足，全款支付的方式都是获得优惠或价格让步的一个重要砝码。另外，不同的首付比例对于总体折扣也有一定的影响。
买房不是一件小事，无论新房还是二手房在房屋没完成后交易时都不能放松，想要成功砍价就要知已知彼、做足功夫。另外，购买房屋是为了居住，要考虑到除了价格之外的方方面面因素。不能死守一个价格，还要将目光多放在房屋的质量、周边的交通环境、配套设施规划等硬性指标上。
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